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2017年2月~3月新刊

2017年3月新刊
■サイエンス・アイ新書

 

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2017年2月新刊
■サイエンス・アイ新書

 

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Si新書『論理的に説得する技術』概要
立花 薫 著、榎本博明 監修

 私たちは日常生活や仕事の現場で、さまざまなタイプの人たちに説得を試みる必要があります。この説得には説明力のほか、相手の心理を想像する力や、説得しやすい状況をつくる力などが求められます。そのため、論理的に説得する技術や、人間の心理法則の知識が欠かせません。本書では、論理的に説得する技術を、心の法則とともに学び、どんな場面でも想像力を働かせ、相手の心をつかみ、思いやりあるコミュニケーションをとれる方法を解説します。

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相手を意のままに操る極意
『論理的に説得する技術』
著者:立花 薫(たちばな かおる)
監修:榎本博明(えのもと ひろあき)
価格:1100円+税 色数:オールカラー
ジャンル:論理 刊行:2014年1月 ISBN:978-4-7973-7077-5

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<著者>
立花 薫(たちばな かおる)
医療・福祉業界勤務を経て、大学・研究所で心理学調査研究に携わる。現在、MP人間科学研究所研究員。著書に『「ゆるく生きたい」若者たち』(廣済堂新書)がある。
>>著書/監修書一覧

<監修者>
榎本 博明(えのもと ひろあき)
1955年、東京生まれ。東京大学教育心理学科卒業。東京都立大学大学院心理学専攻博士課程中退。カリフォルニア大学客員研究員、大阪大学大学院助教授などを歴任。現在、MP人間科学研究所代表。心理学博士。おもな著書に、『<私>の心理学的探求』(有斐閣)、『「自己」の心理学』( サイエンス社)、『<ほんとうの自分>のつくり方』(講談社現代新書)、『「上から目線」の構造』『「やりたい仕事」病』(日経プレミアシリーズ)、『ビックリするほどよくわかる記憶のふしぎ』(サイエンス・アイ新書)などがある。
MP人間科学研究所 mphuman@ae.auone-net.jp
>>著書/監修書一覧

<正誤情報>
初版第1刷正誤情報はこちら

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<目次>
第1章 説得的コミュニケーションとはなにか?
 01-01 そもそも説得ってなんだろう?
 01-02 説得的コミュニケーションの流れを知る
 01-03 説得されて態度や行動はどう変わる?
 01-04 説得力のある人とはどんな人か?
 01-05 説得されやすい人とされにくい人がいる
 01-06 なにで説得するかも重要な要素
 01-07 受け手に最適な説得の方法を探る

第2章 人間の心は感情で動く
 02-01 人は気持ちで動く
 02-02 自分の意見がない日本人だから間柄が意味をもつ
 02-03 雑談で共通の「土俵」をつくる
 02-04 共通点を強調する
 02-05 説得は共同作業と心得る
 02-06 相手にできるだけしゃべらせる
 02-07 相手の状況・都合に配慮する
 02-08 真剣に相手に関心をもつ
 02-09 相手に共感を示す
 02-10 心を込めて話す

第3章 論理的説得力を身につける
 03-01 論点は単純明快に整理する
 03-02 データを使って説得力を高める
 03-03 論理はフローチャート図で練る
 03-04 プレゼンは五感に訴える
 03-05 思考回路は人によって違う
 03-06 相手の理解の「枠組み」をつかむ

第4章 自分の意見やアイデアを受け入れてもらう技術
 04-01 まくし立てる相手には十分しゃべらせる
 04-02 肯定的返答の条件づけをする
 04-03 ハロー効果(光背効果)を使う
 04-04 愛他的行動を引きだす
 04-05 貸しをつくり相手の気持ちを動かす
 04-06 向こうの意見は思いきりいわせる
 04-07 自分の意見は後回しにする
 04-08 今回ダメだからといって関係をムダにしない

第5章 説得的コミュニケーションの心理テクニック
 05-01 飲食の効果を利用する
 05-02 ツァイガルニック効果
 05-03 フット・イン・ザ・ドア・テクニック
 05-04 ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
 05-05 ロー・ボール・テクニック
 05-06 限定効果
 05-07 スリーパー効果
 05-08 ブーメラン効果
 05-09 同調効果
 05-10 恐怖アピール
 05-11 メリットしかいわない? デメリットもいう?
 05-12 なぜ「ない」といわれると急にほしくなる?
 05-13 自分の意見とは反対でも段々と認めてしまう
 05-14 相手に説得されないための「予防接種」とは?

第6章 説得的コミュニケーションのもとになる理論
 06-01 過去の経験によって人の立ち位置は異なる
 06-02 理詰めで説得するか、イメージで説得するか
 06-03 メリットが大きければ説得を受け入れられる
 06-04 人は認知要素に矛盾があると解消したくなる

<ページサンプル>
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